​人心险恶，世道难行，无论于公于私，都要掌握一门观人术

人心险恶，世道难行，不掌握一点观人术，大则误国丧身，小则失人失言，所以无论于公于私，都有学习观人术的必要。观人术的功用有五个方面: 一是选贤任能，二是辨别奸伪，三是抉择官职，四是结交朋友，五是自我鉴评。至于其中的千变万化，就看当事人的灵性了。

[原文]

人海浩穰①，贤不肖、智愚、诚伪相淆杂。使绝不解观人一术以处世,则如适埴冥行②，动见戾害。大之则误国丧身，小之则失人失言，其弊不可胜纪。然大别之，公私二涂而已，故研究观人术者，即以济二涂之弊。在公则如官人、辨奸，在私则如择官、取友、自鉴。至于运用之妙，在乎寸心，千变万转，奚翅③五事?“能不龟手一也， 或以封，或不免拼避洗。”④观人术之功用，亦俟神明其意者而宏其缔造耳。

[注释]

①穰(rang): 盛，众多。

②糙(zhi) 埴(zh1): 指盲人行路，以杖点地。糙同“掷”，投掷。埴:土，地。汉人扬雄《法官.修身》:“插埴索涂，冥行而已矣。”冥行，黑夜走路。

③翅:通“啻”。

④“能不龟手....”语出《庄子.逍遥游》。 宋国某家会造防止冻裂手的药，世代用来漂洗丝絮。有客人出价百金收购这个药方，献给了吴王，使吴王在与越国的水战中获胜，也使自己贏得了吴王的封赏。龟，通“破”，皮肤因寒冷干燥而开裂。讲(ping) 滸(i):漂洗。光(kuang):通“纩”，棉絮。

[今译]

人海浩茫，品类众多，贤良的与不肖的、聪明的与愚笨的、诚实的与虚伪的混杂在一处。假使在处世过程中完全不懂得观人术，那就如同盲人用拐杖点着地面而摸黑行走，随时都可能遇到危险。这样，大则贻误国家、伤害自身，小则看错人、说错话，其害处不胜枚举。但是大致区分，不过公私两个方面罢了，所以研究观人术的目的，在于补救这两个方面的不足。在公的一面，譬如任命官员、辨别奸伪;在私的一方面，譬如选择官职、结交朋友、自我省察。至于巧妙地加以运用，则在于个人的灵性，其中有千变万化，哪里只是上述五个方面?“药方可以防止皴手是一样的，或者借以得到封地，或者用于漂洗绵絮。”观人术的作用，也要依仗深通其精义的人，才能得到充分的发挥。